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大咖分享——未来三年,直播电商的发展趋势

时间:2020-05-12 17:41:56  访问量:
疫情对直播的推动

普及教育和大量被迫体验直播的新用户丰富直播内容形态,从娱乐到电商、从教育到办公直播工具的进一步完善,从打赏、分佣金到门票制、会员制这是一个科学停滞、商业互融的时代

量子力学停滞不前抗生素正在失效人类还没第二次登上月球1969年的飞机比现在的飞机更快抖音快手做电商、淘宝京东做内容年轻人跳广场舞、中老年在线约会有多少平台在做电商直播(内容电商)

淘宝、京东、唯品会、微拍堂、蘑菇街、拼多多、苏宁易购、对庄翡翠市场、有赞微博、快手、YY、微信、抖音、小红书

电商直播

5G对直播有巨大帮助

4K高清(所见即所得)去WIFI化(边走边看)多场景切换(农场、工厂、商场)试穿试用(在线试衣试妆)
淘宝直播天地工程

淘宝直播天地工程

618破130亿双十一近200亿排位赛成交近12亿1亿用户直播下单单场观看人次破千万单场直播破1000万笔订单单场直播3.3亿成交额超过1000家MCN机构超200位主播月入破百万超过15万个直播间超过100万种商品点击转化近65%平均停留时长破60分钟最高客单价330万最高年消费2200万大家打开手机,看看淘宝首页

看起来淘宝的内容电商只有三个图文(淘宝头条)、短视频(哇哦视频)、直播(淘宝直播)但是如果你有明确的购物需求你只需要“搜索-购物车-我的淘宝”这三样工具就够了淘宝还原出了一个“线上逛街模型”最重要的不是“买买买”而是“逛下去最新的版本中,短视频消失直播入口再提升

大家看上图,最上面是阿里全家桶,聚划算是大卖场,有好货是官方买手,淘宝直播室真人导购商场,每日好店是创意集市,洋淘是淘宝的小红书,微淘是淘宝的微博。阿里打造的是一个完整的线上“逛街模型”。

电商直播的三大特点

云逛街模式更轻松的购物社交体验,非当面,没有心理负担躺在家里就能逛街,不用背包拿东西更多的购物乐趣,随时有秒杀抽奖各种福利所见即所得近景看实物:给消费者展示更多商品细节源头看批发:更充沛的货源下满足挑选欲工厂看制造:溯源直播了解产品生产过程粉丝经济超级导购:从“我需要啥买啥”,变成“你推荐啥我买啥”人生偶像:哎呀她好努力,看到她生活就有了动力生活闺蜜:这些事情只有她知道,她也太了解我了电商直播的三大内容

促销内容:价格便宜专业内容:真人伺候娱乐内容:家长里短传统营销 对比 直播营销

传统的营销长链跨平台、碎片化、数据黑盒、随缘投放传统的营销长链

直播的营销短链封闭场景、集中爆发、数据透明、ROI合理

直播的营销短链

ROI换算公式佣金率=B 任务=K 件数=X 到手价=A 成本=C 若ROI要大于1

X≥K/[(1-B)*A-C]

明星直播,商业价值被重新评估总裁直播,内容电商部门的开端多元直播,万物皆可播淘宝直播的核心消费群:二线城市、已婚、宝妈、25-35岁

人群特点:

没有经历过初代电商的新消费群体;可支配收入多、阅读障碍、消磨时光;价格敏感、品牌认知度低、喜欢跟风;社交需求、粉丝经济、在线串门;

淘宝直播核心消费人群

未来内容电商的样子

商品飘在空中看见一条广告,点击打开一个小程序店铺,认证淘宝ID之后,完成下单购买,关掉小程序才发现自己不在淘宝里。信任区块链不再只是看店铺的评分,也不用担心职业差评师,买卖双方在哪里交易的信誉指数都清晰可见。更多元化的创意传播综艺节目的道具、游戏里的奖励、直播间里的剧情,万物皆媒体,万物皆创意。未来直播电商的样子

线上线下打通,导购双能力既可以门店服务线下消费者,也可以在线直播服务线上消费者;超快速柔性供应链直播间成交之后下单制作,2天制作完成,第三天发货,一星期到消费者手中;云发布,AR展厅,AI主播足不出户,逛展逛街全民皆主播只要你具有某领域的专业能力,通过直播工具,可以快速实现业务对接及变现广交会变网交会内容创作者、KOL、明星离商品更近、商业化变现路径更多20万共享直播间商场、批发市场、工厂、体育场、电影院、门店、蔬菜大棚、海鲜市场、菜市场等各种场景内均有现成的直播间